De la multitude à l'individuel ? : Relationnel : dynamiques sociales & amoureuses, communication, ...

Bonjour,

On m'a fait lire hier une synthèse des 10 stratégies de manipulations des masses présentées par Noam Chomsky dans La Fabrication du consentement. De la propagande médiatique en démocratie. Et je me demandais si ces applications de contrôle des foules, où il doit quand même y avoir un effet de masse ( preuve sociale/panurgisme/pensée de groupe ? ) n'avait pas d'éventuels pendants à un niveau plus individuel. Ou peut-être que certaines découlent justement d'applications originellement individuelles ?

Les 10 stratégies évoquées sont les suivantes :

Citation:

1/ La stratégie de la distraction

Élément primordial du contrôle social, la stratégie de la diversion consiste à détourner l’attention du public des problèmes importants et des mutations décidées par les élites politiques et économiques, grâce à un déluge continuel de distractions et d’informations insignifiantes. La stratégie de la diversion est également indispensable pour empêcher le public de s’intéresser aux connaissances essentielles, dans les domaines de la science, de l’économie, de la psychologie, de la neurobiologie, et de la cybernétique. « Garder l’attention du public distraite, loin des véritables problèmes sociaux, captivée par des sujets sans importance réelle. Garder le public occupé, occupé, occupé, sans aucun temps pour penser; de retour à la ferme avec les autres animaux. » Extrait de « Armes silencieuses pour guerres tranquilles »

2/ Créer des problèmes, puis offrir des solutions

Cette méthode est aussi appelée « problème-réaction-solution ». On crée d’abord un problème, une « situation » prévue pour susciter une certaine réaction du public, afin que celui-ci soit lui-même demandeur des mesures qu’on souhaite lui faire accepter.

3/ La stratégie de la dégradation

Pour faire accepter une mesure inacceptable, il suffit de l’appliquer progressivement, en « dégradé », sur une durée de 10 ans. C’est de cette façon que des conditions socio-économiques radicalement nouvelles (néolibéralisme) ont été imposées durant les années 1980 à 1990. Chômage massif, précarité, flexibilité, délocalisations, salaires n’assurant plus un revenu décent, autant de changements qui auraient provoqué une révolution s’ils avaient été appliqués brutalement.

4/ La stratégie du différé

Une autre façon de faire accepter une décision impopulaire est de la présenter comme « douloureuse mais nécessaire », en obtenant l’accord du public dans le présent pour une application dans le futur. Il est toujours plus facile d’accepter un sacrifice futur qu’un sacrifice immédiat. D’abord parce que l’effort n’est pas à fournir tout de suite. Ensuite parce que le public a toujours tendance à espérer naïvement que « tout ira mieux demain » et que le sacrifice demandé pourra être évité. Enfin, cela laisse du temps au public pour s’habituer à l’idée du changement et l’accepter avec résignation lorsque le moment sera venu.

5/ S’adresser au public comme à des enfants en bas-âge

La plupart des publicités destinées au grand-public utilisent un discours, des arguments, des personnages, et un ton particulièrement infantilisants, souvent proche du débilitant, comme si le spectateur était un enfant en bas-âge ou un handicapé mental. Plus on cherchera à tromper le spectateur, plus on adoptera un ton infantilisant. Pourquoi ? « Si on s’adresse à une personne comme si elle était âgée de 12 ans, alors, en raison de la suggestibilité, elle aura, avec une certaine probabilité, une réponse ou une réaction aussi dénuée de sens critique que celles d’une personne de 12 ans ». Extrait de « Armes silencieuses pour guerres tranquilles »

6/ Faire appel à l’émotionnel plutôt qu’à la réflexion

Faire appel à l’émotionnel est une technique classique pour court-circuiter l’analyse rationnelle, et donc le sens critique des individus. De plus, l’utilisation du registre émotionnel permet d’ouvrir la porte d’accès à l’inconscient pour y implanter des idées, des désirs, des peurs, des pulsions, ou des comportements…

7/ Maintenir le public dans l’ignorance et la bêtise

Faire en sorte que le public soit incapable de comprendre les technologies et les méthodes utilisées pour son contrôle et son esclavage. « La qualité de l’éducation donnée aux classes inférieures doit être la plus pauvre, de telle sorte que le fossé de l’ignorance qui isole les classes inférieures des classes supérieures soit et demeure incompréhensible par les classes inférieures. Extrait de « Armes silencieuses pour guerres tranquilles »

8/ Encourager le public à se complaire dans la médiocrité

Encourager le public à trouver « cool » le fait d’être bête, vulgaire, et inculte…

9/ Remplacer la révolte par la culpabilité

Faire croire à l’individu qu’il est seul responsable de son malheur, à cause de l’insuffisance de son intelligence, de ses capacités, ou de ses efforts. Ainsi, au lieu de se révolter contre le système économique, l’individu s’auto-dévalue et culpabilise, ce qui engendre un état dépressif dont l’un des effets est l’inhibition de l’action. Et sans action, pas de révolution!…

10/ Connaître les individus mieux qu’ils ne se connaissent eux-mêmes

Au cours des 50 dernières années, les progrès fulgurants de la science ont creusé un fossé croissant entre les connaissances du public et celles détenues et utilisées par les élites dirigeantes. Grâce à la biologie, la neurobiologie, et la psychologie appliquée, le « système » est parvenu à une connaissance avancée de l’être humain, à la fois physiquement et psychologiquement. Le système en est arrivé à mieux connaître l’individu moyen que celui-ci ne se connaît lui-même. Cela signifie que dans la majorité des cas, le système détient un plus grand contrôle et un plus grand pouvoir sur les individus que les individus eux-mêmes.

Après, n'ayant pas lu l'ensemble des posts du site, je vais essayer de voir quelques correspondances par rapport à ceux que j'y ai lu.

1/ Stratégie de la Distraction
Au niveau individuel, ça n'a peut-être pas grand intérêt, il me semble. Peut-être que ça peut servir quand on souhaite que les gens n'en sachent pas trop rapidement sur nous ? C'est à dire rediriger la conversation sur des sujets généraux peu ou pas polémiques ou recentrer les questions sur eux plutôt que sur nous ( Fluff ? Storytelling ? ).

2/ Créer des problèmes, puis offrir des solutions
Là aussi, au niveau individuel, à moins d'être un commercial un peu vicieux ( genre un exterminateur qui ferait un petit lacher de cafards dans une maison avant de passer ), ça ne me semble pas très applicable. Ou alors, le vieux truc du gars qui en paie d'autres pour qu'ils simulent une agression sur une fille, pour ensuite venir la "sauver" ?

3/ Stratégie de la Dégradation
Hmm, au niveau individuel, peut-être pas sur une trop longue durée non plus, ça doit être utilisable. Peut-être est-ce un peu le principe lorsqu'on vise à coucher un fille ( hors coup d'un soir ), avec kinos, puis baiser, peut-être kinos plus prononcés, et puis crack ! Coup dans l'axe et tout le toutim ?

4/ Stratégie du Différé
Pas forcément utile dans les situations sociales de tous les jours, vu qu'au niveau individuel, on est plus dans le présent, l'instantané en général. Ou alors je n'ai rien compris au principe de time bridge.

5/ S'adresser au public comme des enfants en bas-âge
Analyse transactionnelle ? Je crois aussi avoir lu quelques posts conseillant de s'adresser aux femmes comme à des enfants pour les séduire, c'est peut-être un peu le même principe ?

6/ Faire appel à l'émotionnel plutôt qu'à la réflexion
Hmm, ça je crois que ça touche plus votre domaine de la séduction, où vous dites que les femmes sont plus en émotion qu'en réflexion. Mais potentiellement, jouer sur la corde sensible des gens doit pouvoir être possible sur n'importe quelle personne normale ( Storytelling ? ).

7/ Maintenir le public dans l'ignorance
Pas vraiment employable au niveau individuel dans la vie de tous les jours, je dirais, car me semble un peu long à mettre en oeuvre et que ça agit sur des choses qu'à titre individuel on n'a pas vraiment accès.

8/ Encourager le public à se complaire dans sa médiocrité
Ca n'est pas le genre de comportement qui irait vraiment avec le développement personnel. A moins d'essayer de convaincre l'autre qu'on apprécie un truc que l'autre trouve nul histoire de se le mettre dans la poche, ou quelque chose du genre ? Mais le concept de médiocrité n'est-il pas trop subjectif ?

9/ Remplacer la révolte par la culpabitlité
Très utilisé dans certaines familles, au niveau des relations parents enfants. Utilisé aussi je crois par les LSE pour se poser en victime et faire croire que c'est la faute à l'autre. Peut-être es-ce aussi le cas quand est sorti le " Tant pis pour toi " à une personne qui refuse de discuter plus ?

10/ Connaître les individus mieux qu'ils ne se connaissent eux-même
C'est en partie le but du site, il me semble, au moins au niveau des femmes, non ? Mais il est évident que plus on a un dossier épais sur quelqu'un, plus il doit être facile de le manipuler, sans que ça soit forcément le connaître " mieux " que lui-même. Lecture froide ou chaude ? Shotgun ? Fluff combiné à un peu de psycho et stats ? ( Ca doit au moins donner l'illusion qu'on en sait plus sur la personne que ce qu'elle en le pense, non ? )

Voilà. Est-ce que vous pensez que le rapport évoqué en préambule peut exister ou pas du tout ?

Bonne journée.

NEED !

Ce livre a l'air d'être monstrueusement bien !

Noam Chomsky si vous ne savez pas qui c'est.

Très bonne question.. et sujet intéressant.

En général, les concepts de manipulation des foules sont applicables (à condition d'adapter) à un individu isolé. Tu l'as d'ailleurs posé toi même dans ton post, on peut faire le lien entre ce qui est dit dans la synthèse, et pourtant concernant un groupe d'individu, à la séduction, et donc à une individu isolé.


A côté de ça, et même si cet homme était une raclure, il n'en reste pas moins un génie, Goebbels, qui était entre autre le Ministre de la propagande Nazie, a réussi à démontrer par des faits concrets que manipuler une foule était largement plus facile qu'un individu seul.

Pourquoi ?


Parce que lorsque tu essayes de persuader un client si tu es commercial, ou une poupoune si tu es lecteur de FTS, tu te heurtes à toutes les défenses qu'il a construite au long de sa vie (cela dépend de ce qu'il a vécu, entendu, vu, l'éducation reçu, la religion, l'état d'esprit au moment de la discussion.. et j'en passe), défenses qui en gros agissent dans son subconscient comme une véritable barrière à ton discours.

Le but quand l'on essaye de manipuler quelqu'un en lui faisant choisir NOTRE choix plutôt que le sien, en lui faisant accepter NOTRE vérité comme LA Vérité, c'est de contourner ses défenses pour éviter le phénomène de dissonance cognitive de celui ci.
Et c'est pas évident à faire.

Le phénomène de foule désactive une partie de ses défenses, les psychologues, notamment ceux qui ont surtout étudiés la psychologie sociale, ont prouvés que d'une certaine manière la partie dite logique du cerveau, celle qui pèse le pour et le contre, se tait pratiquement, inhibé par l'effet de groupe. Ce phénomène est vérifiable dans les manifestations qui dérivent en émeute, des pacifistes peuvent se transformer en émeutier assez facilement et rapidement.

Parce que l'homme a tout simplement tendances à suivre ses congénères.
Petit hors sujet, je résume ici une expérience qui a été faite il y'a quelques années :

10 hommes participent à une expérience, 9 sont des complices, 1 seul homme est en fait testé.
L'expérimentateur pose la question : "lequel de ces traits est le plus petit ?"
L'un est largement plus long que les deux autres, les dépassants de plusieurs dizaines de centimètres, et le second est également plus long que le dernier, c'est moins remarquable mais largement constatable même pour un individu à la vision merdique.
Les 9 complices parlent en premier, et choisissent toujours le second comme étant le plus court, dans la plupart des cas, l'homme qui était en vérité testé, décidait de suivre l'avis des 9 premiers..

Bref ce petit HS pour expliquer le pourquoi du comment. On a tous une part de mouton suiveur en nous, c'est pour ça qu'à la télé, les pubs aiment afficher "déjà 1 000 000 de consommateurs" ou "testé et approuvé par 10 000 clients".. Et ça Goebbels l'avait pigé.




Pour conclure, mon avis perso de non spécialiste : Adapter des techniques de manipulation de foule à une femme seule , oui pourquoi pas, c'est possible puisque de toute manière cela se base sur des phénomènes psychologiques humains. Garder en tête que cela sera 10 fois plus difficile pour une personne seule, que pour un groupe..

2/ Créer des problèmes, puis offrir des solutions
>> la "mettre en couple" avec un concurrent qu'elle n'aime pas (et représenter la porte de sortie et le mec détaché/pas collant)
>>tacler son copain quand elle parle de trucs qui la font rager, et avoir une attitude différente (ou simplement représentait l'autre option)
>> faire monter la température en restant détaché (mais présent, histoire de pas se faire voler la cible), puis l'isoler
>>la prendre en défaut/rester imprévisible, puis lui donner quelques clés pour nous comprendre (Attraction au départ, puis connexion/confiance/confort, avec attraction toujours -mais différente-)
>>lui proposer des choix qu'elle ne saura pas résoudre seule juste pour la leader ensuite
...
Là c'est tout ce que j'imagine, mais en cherchant on doit pouvoir en trouver plus.
J'avais jamais pensé à ça sous cette angle. Merci pour l'article, intéressant.

4/ Stratégie du Différé
>je crois que tu te trompes sur le concept de Timebridge, oui, car on est justement pas dans l'immédiat, l'idée c'est de parler de quelque chose qui se passera plus tard à moment donné et qui pourrait l'intéresser, pour ensuite (à distance ou pas) proposer de faire cette activité ensemble.
Là ça marche surtout par le fait que la proposition soit indirecte moins que sur le différé, mais c'est vrai que c'est plus confortable pour une nana de se dire qu'elle va lentement (pq même si elle a envie elle est pas forcément assez spontanée pour aller faire une activité qui la branche avec un inconnu directement)