Qui ne s’est pas assis à une terrasse pour observer les gens ?
Moi, ça m’est encore arrivé avec une HB dernièrement, quelle source de fluff et de routines !
Mais là n’est pas le sujet !
En observant les passants, nous avons tous cette incontrôlable façon de juger les gens et de les décortiquer sur leur allure générale, démarche, look,.. jusqu’à leur inventer une vie !
Ce jugement, cette première impression, elle ne nous a jamais quittée et ne nous quittera jamais durant toute notre vie. Dans la sarge, elle va conditionner de manière importante le succès ou l’échec.
Ok, c’est clair mais comment réussir la première impression ?
Un peu de théorie…
De manière théorique, on peut dire que la première impression est souvent liée à la mémoire et est décisive dans le processus d’acceptation de l’autre.
En résumé, nous disposons de 3 types de mémoires : sensorielle, court terme et long terme.
Bien qu’ils soient étroitement liés, on peut néanmoins distinguer les 3 types de mémoires.
La mémoire sensorielle ne nécessite pas d’attention car les informations reçues restent stockées.
La mémoire à court terme permet d'enregistrer des informations limitées pendant un laps de temps de moins d'une minute. Nous verrons plus bas comment faire pour que l’image soit renforcée dans le cerveau.
La mémoire à long terme, plus connue de tous, peut maintenir une information pour une très longue période et parfois même pour la vie. Elle nous concerne moins dans le milieu de la sarge !
Si l’on revient à notre sujet d’intérêt : la sarge, on comprend tout l’intérêt de tout d’abord influencer positivement la mémoire sensorielle et de forcer la mémoire à court terme à retenir certaines informations positives sur nous ! C’est notamment pour ces raisons qu’il y a un grand nombre de fakes ou que des sarges n’aboutissent pas, manque de signaux positifs à l’entrée et manque de renforcement de l’image !
Si la première impression est positive, la HB va se rappeler votre approche originale, votre air sympa,… plusieurs fois dans la journée ou par après, voir même le soir dans son lit avant de s’endormir. Lors du phonegame, la voie sera ouverte et un petit ancrage viendra conforter le tout !
Y-a-t-il des facteurs favorisant cet apprentissage ? Bien sûr, il y en a…
Premièrement, l’attention générale et le degré de vigilance sont un premier élément. Il s’agit de « taper sur le clou » lorsque la personne est réceptive.
Deuxièmement, la motivation. La motivation à rencontrer quelqu’un, l’image que vous dégagez (look,…) sont autant de signaux augmentant la mémorisation.
En troisième lieu, on peut citer l’état émotionnel. La mémoire est favorisée par ce qui nous marque émotionnellement. Exemple : tout le monde peut dire où il se trouvait lors de l’attaque des tours jumelles au WTC en 2001.
Enfin, le contexte général, agréable de préférence, favorise la mémorisation. Un endroit idyllique, un bar sympa, un endroit original permettront à la mémoire d’associer le player à une bonne impression.
La particularité de l’interprétation visuelle (et sonore) dans la mémorisation
Le monde ne nous est pas donné comme une photographie. La perception visuelle influence grandement notre mémorisation et notre première impression.
Sans influence visuelle (ou sonore), nous ne nous ferions pas attraper par des trompes l’œil par exemple.
Imaginez un nain parmi une équipe de basketteurs et ensuite placez le même nain dans une école d’enfants de 6 ans, il aura l’air d’un géant dans le second cas.
L’image est donc d’une importance primordiale.
Au niveau théorie, je pourrais encore ajouter que le cerveau fonctionne par projection c'est-à-dire qu’il va inventer inconsciemment la suite de l’histoire que le visuel lui laisse comprendre.
Un exemple « j’ai cru qu’il allait tomber » « j’ai cru qu’il allait le frapper »,…Il faut être particulièrement attentif à ce processus.
La PNL là-dedans ?
La PNL est une arme redoutable dans ce contexte et bien que non spécialiste en la matière, je peux citer certains atouts pour renforcer l’image
L’ancrage en est bien sûr un.
Les patterns et la création de sensations suscitent également un renforcement.
Enfin, un troisième petit outil de la PNL pourrait être la formulation positive des phrases.
Mais il y en a bien d’autres !
C’est bien beau tout ça mais en pratique, moi, je fais quoi ?
En pratique, pour réussir une bonne impression, on retrouve beaucoup de concepts déjà connus ! (ou à connaître absolument)
- Soigner son body language
- Avoir un look soigné et au moins congruent avec l’image que l’on veut dégager
- Etre propre ( !)
- Avoir un timbre de voix dégageant de l’assurance (ne pas parler à demi-mots, mâcher ses mots, …). Il en va bien sûr de même pour l’opener
- Soigner son inner game : être soi-même et ne pas s’inventer une vie, considérer la personne, être flexible et prêt à parler sur différents sujets, faire parler la personne, être sur le qui-vive et avoir de la répartie,…
- Avoir un niveau d’énergie assez haut
- Maintenir un contact visuel sans être obsessif. Un regard peut avoir des dizaines de significations différentes (fuyant, timide, sûr, agressif, fatigué,…). Attention à maintenir un regard sûr
- Avoir une position générale du corps non needy
- Etablir des kinos pour favoriser l’ancrage
En bref…
Beaucoup de concepts se cachent derrière la première impression. En fonction de cela, on comprend peut-être mieux pourquoi la phase A1 est parfois plus importante qu’il n’y paraît..
Une bonne impression ferait chuter en flèche le niveau de fakes et le taux de succès deviendra plus grand.
Après un close, beaucoup plus tard, les HB se souviennent très souvent de la première approche alors que certaines phrases que vous lui avez dites par après sont passées à la trappe. Pourquoi ?
Et maintenant, place au field!
Moi, ça m’est encore arrivé avec une HB dernièrement, quelle source de fluff et de routines !
Mais là n’est pas le sujet !
En observant les passants, nous avons tous cette incontrôlable façon de juger les gens et de les décortiquer sur leur allure générale, démarche, look,.. jusqu’à leur inventer une vie !
Ce jugement, cette première impression, elle ne nous a jamais quittée et ne nous quittera jamais durant toute notre vie. Dans la sarge, elle va conditionner de manière importante le succès ou l’échec.
Ok, c’est clair mais comment réussir la première impression ?
Un peu de théorie…
De manière théorique, on peut dire que la première impression est souvent liée à la mémoire et est décisive dans le processus d’acceptation de l’autre.
En résumé, nous disposons de 3 types de mémoires : sensorielle, court terme et long terme.
Bien qu’ils soient étroitement liés, on peut néanmoins distinguer les 3 types de mémoires.
La mémoire sensorielle ne nécessite pas d’attention car les informations reçues restent stockées.
La mémoire à court terme permet d'enregistrer des informations limitées pendant un laps de temps de moins d'une minute. Nous verrons plus bas comment faire pour que l’image soit renforcée dans le cerveau.
La mémoire à long terme, plus connue de tous, peut maintenir une information pour une très longue période et parfois même pour la vie. Elle nous concerne moins dans le milieu de la sarge !
Si l’on revient à notre sujet d’intérêt : la sarge, on comprend tout l’intérêt de tout d’abord influencer positivement la mémoire sensorielle et de forcer la mémoire à court terme à retenir certaines informations positives sur nous ! C’est notamment pour ces raisons qu’il y a un grand nombre de fakes ou que des sarges n’aboutissent pas, manque de signaux positifs à l’entrée et manque de renforcement de l’image !
Si la première impression est positive, la HB va se rappeler votre approche originale, votre air sympa,… plusieurs fois dans la journée ou par après, voir même le soir dans son lit avant de s’endormir. Lors du phonegame, la voie sera ouverte et un petit ancrage viendra conforter le tout !
Y-a-t-il des facteurs favorisant cet apprentissage ? Bien sûr, il y en a…
Premièrement, l’attention générale et le degré de vigilance sont un premier élément. Il s’agit de « taper sur le clou » lorsque la personne est réceptive.
Deuxièmement, la motivation. La motivation à rencontrer quelqu’un, l’image que vous dégagez (look,…) sont autant de signaux augmentant la mémorisation.
En troisième lieu, on peut citer l’état émotionnel. La mémoire est favorisée par ce qui nous marque émotionnellement. Exemple : tout le monde peut dire où il se trouvait lors de l’attaque des tours jumelles au WTC en 2001.
Enfin, le contexte général, agréable de préférence, favorise la mémorisation. Un endroit idyllique, un bar sympa, un endroit original permettront à la mémoire d’associer le player à une bonne impression.
La particularité de l’interprétation visuelle (et sonore) dans la mémorisation
Le monde ne nous est pas donné comme une photographie. La perception visuelle influence grandement notre mémorisation et notre première impression.
Sans influence visuelle (ou sonore), nous ne nous ferions pas attraper par des trompes l’œil par exemple.
Imaginez un nain parmi une équipe de basketteurs et ensuite placez le même nain dans une école d’enfants de 6 ans, il aura l’air d’un géant dans le second cas.
L’image est donc d’une importance primordiale.
Au niveau théorie, je pourrais encore ajouter que le cerveau fonctionne par projection c'est-à-dire qu’il va inventer inconsciemment la suite de l’histoire que le visuel lui laisse comprendre.
Un exemple « j’ai cru qu’il allait tomber » « j’ai cru qu’il allait le frapper »,…Il faut être particulièrement attentif à ce processus.
La PNL là-dedans ?
La PNL est une arme redoutable dans ce contexte et bien que non spécialiste en la matière, je peux citer certains atouts pour renforcer l’image
L’ancrage en est bien sûr un.
Les patterns et la création de sensations suscitent également un renforcement.
Enfin, un troisième petit outil de la PNL pourrait être la formulation positive des phrases.
Mais il y en a bien d’autres !
C’est bien beau tout ça mais en pratique, moi, je fais quoi ?
En pratique, pour réussir une bonne impression, on retrouve beaucoup de concepts déjà connus ! (ou à connaître absolument)
- Soigner son body language
- Avoir un look soigné et au moins congruent avec l’image que l’on veut dégager
- Etre propre ( !)
- Avoir un timbre de voix dégageant de l’assurance (ne pas parler à demi-mots, mâcher ses mots, …). Il en va bien sûr de même pour l’opener
- Soigner son inner game : être soi-même et ne pas s’inventer une vie, considérer la personne, être flexible et prêt à parler sur différents sujets, faire parler la personne, être sur le qui-vive et avoir de la répartie,…
- Avoir un niveau d’énergie assez haut
- Maintenir un contact visuel sans être obsessif. Un regard peut avoir des dizaines de significations différentes (fuyant, timide, sûr, agressif, fatigué,…). Attention à maintenir un regard sûr
- Avoir une position générale du corps non needy
- Etablir des kinos pour favoriser l’ancrage
En bref…
Beaucoup de concepts se cachent derrière la première impression. En fonction de cela, on comprend peut-être mieux pourquoi la phase A1 est parfois plus importante qu’il n’y paraît..
Une bonne impression ferait chuter en flèche le niveau de fakes et le taux de succès deviendra plus grand.
Après un close, beaucoup plus tard, les HB se souviennent très souvent de la première approche alors que certaines phrases que vous lui avez dites par après sont passées à la trappe. Pourquoi ?
Et maintenant, place au field!
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