Les milles effets des regards
in « Cerveau & psycho » n°24 ( 11-12/2007 ), pp 26-28
« Bon nombre de nos expressions quotidiennes évoquent le pouvoir du regard et, au sens large, des expressions faciales. Les expressions du visage sont chargées de sens pour celui qui sait les observer. »
Droit dans les yeux : succès assuré
- Pour s’adresser à un public et essayer de le gagner sa cause, il vaut mieux fixer du regard une personne en particulier, plutôt que de parcourir la foule du regard.
- Expérience : des individus ( engagés par une équipe scientifique ) arborant le badge d’une association en faveur des personnes handicapées sollicitaient des passants dans la rue avec une boîte pour collecter des dons. Les expérimentateurs adoptaient une attitude de requête directe ( contact visuel direct avec une personne en lui demandant contribution ) ou une attitude de requête indirecte ( sollicitation et regard lancés à la foule ). Dans le premier cas, il y a eu 33% de donateurs, pour seulement 2,5% dans le second cas ! --> face à un auditoire, se focaliser sur quelques personnes successivement, en s’attardant d’abord sur l’une d’entre elles, puis en captant le regard d’une autre ( ne pas changer trop rapidement ).
- Le regard soutenu traduit une position de dominance, et produit davantage d’obéissance.
Pupilles dilatées : séduction assurée
- Anecdote : les dames de l’ancien temps s’humidifiaient l’œil avec du jus de citron pour rehausser leurs charmes, le jus de citron élargissant les pupilles.
- Expérience : il est demandé à des hommes et à des femmes d’évaluer l’attrait exercé par des photos de visages d’hommes et de femmes ni beaux, ni laids ( donc moyens ), et dont la pupille ( retouchée par traitement d’images ) était peu, moyennement ou très dilatée.
Résultats :
* les hommes jugent les femmes d’autant plus jolies que leurs pupilles sont dilatées
* les femmes préfèrent les hommes aux pupilles dilatées, mais ce trait est aussi associé à des hommes têtus, opportunistes, mauvais garçons, …( quand on leur demande de décrire l’homme sur la photo )
- Une dilatation pupillaire forte pour les femmes augmenterait la perception du côté enfantin du visage, les bébés ayant une grande pupille comparée à la taille de leur visage. Or les hommes apprécieraient, sur un visage féminin, tout trait traduisant la jeunesse.
- Chez les hommes la dilatation pupillaire serait perçue comme un signe de dominance ( confirmation par des travaux du lien dominance-dilatation pupillaire ), de vigueur et de santé.
- Pour avoir une dilatation pupillaire, pas besoin du jus de citron ( très douloureux ), mais un plaisir, une émotion positive, une photo rappelant un moment agréable, … suffit.
Regard soutenu : force de persuasion
- Expérience : un expérimentateur aborde des personnes dans la rue pour leur demander « une petite pièce », soit en regardant la personne franchement dans les yeux, soit en détournant le regard. Les requêtes ont été satisfaites à 55% dans le premier cas, et à 32% dans le second.
- Si on veut convaincre quelqu’un de notre sincérité, le simple fait de détourner le regard diminue notre efficacité.
Sourire « blancheur » : beauté et bonté
- Rien ne vaut un sourire franc pour laisser une bonne impression… Mais pas n’importe quel sourire !
- Expérience : des personnes ont été prises en photo ( hommes et femmes ), et il leur était demandé de sourire durant la prise de vue ( 3 types de sourire : fermé ( lèvres étirées, mais sans ouverture de la bouche ), haut ( lèvres étirées, dents supérieures visibles ), large ( lèvres étirées et toutes les dents visibles ) ), ou d’avoir une expression neutre. Ces personnes étaient ensuite évaluées par d’autres hommes et femmes en termes d’intelligence, de gentillesse, de caractère, d’extraversion, de sympathie, de soumission, d’ambition et d’attrait physique.
Résultats :
* la présence d’un sourire, quel qu’il soit, suffit à accroître l’attrait de la personne et ses scores dans la plupart des catégories évaluées
* l’impression laissée par la personne est liée au degré d’ouverture du sourire : plus les dents apparaissent, plus les scores augmentent
- L’effet du sourire ( sur les dimensions de la personnalité ) résulterait d’un sentiment de familiarité suscité par le sourire, ce dernier favorisant les jugements positifs.
- L’effet du sourire ( sur la perception de la beauté ) résulterait du fait que le sourire rend le visage plus symétrique ( ce dernier est étroitement lié à la beauté d’un visage ).
- L’effet du sourire est d’autant plus marqué que l’évaluateur est un homme est que la personne qui sourit est une femme. Chez les hommes, il semble que la dominance sociale soit un facteur plus décisif pour plaire aux femmes, ce qui expliquerait qu’ils aient intérêt à moins sourire pour faire bonne impression…
Sourcils froncés et mine renfrognée : dominance sociale
- Comparée à une expression neutre, une mine renfrognée ( gros yeux et froncement des sourcils ) accroît la perception de la dominance et du statut social d’une personne présentée sur une photographie.
- Un visage impassible et dépourvu de sourire est également caractéristique d’un individu dominant.
- Expérience : il a été demandé à des étudiants de prendre pose pour une photo. Trois facteurs ont été mesuré chez ces personnes : concentration en testostérone ( ce qui reflète le niveau de dominance ), l’activité des muscles zygomatiques, et la tension des muscles du pourtours de l’œil.
Résultats : les personnes présentant un niveau élevé de testostérone dans leur salive étaient également celles qui souriaient le moins et dont la tension musculaire autour des yeux était la plus élevée. Ce sont également les mêmes personnes qui ont été perçues comme étant les moins amicales et les plus dominantes --> lien testostérone-dominance se matérialise dans les expressions faciales.
Par Nicolas GUEGEN ( enseignant-chercheur en psychologie sociale )
Cet auteur a également écrit deux livres sur la séduction ( non lus ) :
* http://www.amazon.fr/Psychologie-s%C3%A ... 032&sr=8-4
* http://www.amazon.fr/petites-exp%C3%A9r ... 032&sr=8-5
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Bizarre, quand j'ai créé le post, il y avait un encart en haut avec écrit dessus " ce sujet existe depuis 487 mois, vérifiez qu'il est pertinent de remonter ce topic ".
in « Cerveau & psycho » n°24 ( 11-12/2007 ), pp 26-28
« Bon nombre de nos expressions quotidiennes évoquent le pouvoir du regard et, au sens large, des expressions faciales. Les expressions du visage sont chargées de sens pour celui qui sait les observer. »
Droit dans les yeux : succès assuré
- Pour s’adresser à un public et essayer de le gagner sa cause, il vaut mieux fixer du regard une personne en particulier, plutôt que de parcourir la foule du regard.
- Expérience : des individus ( engagés par une équipe scientifique ) arborant le badge d’une association en faveur des personnes handicapées sollicitaient des passants dans la rue avec une boîte pour collecter des dons. Les expérimentateurs adoptaient une attitude de requête directe ( contact visuel direct avec une personne en lui demandant contribution ) ou une attitude de requête indirecte ( sollicitation et regard lancés à la foule ). Dans le premier cas, il y a eu 33% de donateurs, pour seulement 2,5% dans le second cas ! --> face à un auditoire, se focaliser sur quelques personnes successivement, en s’attardant d’abord sur l’une d’entre elles, puis en captant le regard d’une autre ( ne pas changer trop rapidement ).
- Le regard soutenu traduit une position de dominance, et produit davantage d’obéissance.
Pupilles dilatées : séduction assurée
- Anecdote : les dames de l’ancien temps s’humidifiaient l’œil avec du jus de citron pour rehausser leurs charmes, le jus de citron élargissant les pupilles.
- Expérience : il est demandé à des hommes et à des femmes d’évaluer l’attrait exercé par des photos de visages d’hommes et de femmes ni beaux, ni laids ( donc moyens ), et dont la pupille ( retouchée par traitement d’images ) était peu, moyennement ou très dilatée.
Résultats :
* les hommes jugent les femmes d’autant plus jolies que leurs pupilles sont dilatées
* les femmes préfèrent les hommes aux pupilles dilatées, mais ce trait est aussi associé à des hommes têtus, opportunistes, mauvais garçons, …( quand on leur demande de décrire l’homme sur la photo )
- Une dilatation pupillaire forte pour les femmes augmenterait la perception du côté enfantin du visage, les bébés ayant une grande pupille comparée à la taille de leur visage. Or les hommes apprécieraient, sur un visage féminin, tout trait traduisant la jeunesse.
- Chez les hommes la dilatation pupillaire serait perçue comme un signe de dominance ( confirmation par des travaux du lien dominance-dilatation pupillaire ), de vigueur et de santé.
- Pour avoir une dilatation pupillaire, pas besoin du jus de citron ( très douloureux ), mais un plaisir, une émotion positive, une photo rappelant un moment agréable, … suffit.
Regard soutenu : force de persuasion
- Expérience : un expérimentateur aborde des personnes dans la rue pour leur demander « une petite pièce », soit en regardant la personne franchement dans les yeux, soit en détournant le regard. Les requêtes ont été satisfaites à 55% dans le premier cas, et à 32% dans le second.
- Si on veut convaincre quelqu’un de notre sincérité, le simple fait de détourner le regard diminue notre efficacité.
Sourire « blancheur » : beauté et bonté
- Rien ne vaut un sourire franc pour laisser une bonne impression… Mais pas n’importe quel sourire !
- Expérience : des personnes ont été prises en photo ( hommes et femmes ), et il leur était demandé de sourire durant la prise de vue ( 3 types de sourire : fermé ( lèvres étirées, mais sans ouverture de la bouche ), haut ( lèvres étirées, dents supérieures visibles ), large ( lèvres étirées et toutes les dents visibles ) ), ou d’avoir une expression neutre. Ces personnes étaient ensuite évaluées par d’autres hommes et femmes en termes d’intelligence, de gentillesse, de caractère, d’extraversion, de sympathie, de soumission, d’ambition et d’attrait physique.
Résultats :
* la présence d’un sourire, quel qu’il soit, suffit à accroître l’attrait de la personne et ses scores dans la plupart des catégories évaluées
* l’impression laissée par la personne est liée au degré d’ouverture du sourire : plus les dents apparaissent, plus les scores augmentent
- L’effet du sourire ( sur les dimensions de la personnalité ) résulterait d’un sentiment de familiarité suscité par le sourire, ce dernier favorisant les jugements positifs.
- L’effet du sourire ( sur la perception de la beauté ) résulterait du fait que le sourire rend le visage plus symétrique ( ce dernier est étroitement lié à la beauté d’un visage ).
- L’effet du sourire est d’autant plus marqué que l’évaluateur est un homme est que la personne qui sourit est une femme. Chez les hommes, il semble que la dominance sociale soit un facteur plus décisif pour plaire aux femmes, ce qui expliquerait qu’ils aient intérêt à moins sourire pour faire bonne impression…
Sourcils froncés et mine renfrognée : dominance sociale
- Comparée à une expression neutre, une mine renfrognée ( gros yeux et froncement des sourcils ) accroît la perception de la dominance et du statut social d’une personne présentée sur une photographie.
- Un visage impassible et dépourvu de sourire est également caractéristique d’un individu dominant.
- Expérience : il a été demandé à des étudiants de prendre pose pour une photo. Trois facteurs ont été mesuré chez ces personnes : concentration en testostérone ( ce qui reflète le niveau de dominance ), l’activité des muscles zygomatiques, et la tension des muscles du pourtours de l’œil.
Résultats : les personnes présentant un niveau élevé de testostérone dans leur salive étaient également celles qui souriaient le moins et dont la tension musculaire autour des yeux était la plus élevée. Ce sont également les mêmes personnes qui ont été perçues comme étant les moins amicales et les plus dominantes --> lien testostérone-dominance se matérialise dans les expressions faciales.
Par Nicolas GUEGEN ( enseignant-chercheur en psychologie sociale )
Cet auteur a également écrit deux livres sur la séduction ( non lus ) :
* http://www.amazon.fr/Psychologie-s%C3%A ... 032&sr=8-4
* http://www.amazon.fr/petites-exp%C3%A9r ... 032&sr=8-5
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Bizarre, quand j'ai créé le post, il y avait un encart en haut avec écrit dessus " ce sujet existe depuis 487 mois, vérifiez qu'il est pertinent de remonter ce topic ".
- Notes et commentaires reçus par ce post :
- +1 (Instructif) le 11.01.10, 16h06 par Wolph
- +1 (A lire) le 12.01.10, 16h04 par Alanis
- +1 (Il y'a du vrai...) le 05.02.10, 08h34 par Sytrus
