Influence et Manipulation
Publié le 07.10.07 par FK
dans la rubrique Livres
un livre de Robert Cialdini
Prix : 18,91€
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Un best seller sur FTS : un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s’est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation.
Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre – en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais » Oui » alors que vous pensez » Non° »
L’avis des lecteurs :
Olivier a dit : « Je viens d’en finir la lecture. Remarquable ! Ce livre contient des pistes fabuleuses en faveur de notre capacité d’action sur nous mêmes et nos contemporains. Ce qui est le plus percutant sont les exemples tirés de l’expérience de l’auteur (démonstration vente, processus sectaire, éducation…)… »
FrenchKiss a dit : « Un livre incroyable. Je lui donne 5/5 sans hésiter une seule seconde. Facile à lire car écrit dans un langage simple et illustré d’anecdotes et exemples savoureux, il permet de prendre conscience des mécanismes qui régissent nos décisions et nous rendent perméables (ou non) à l’influence de nos interlocuteurs. J’en ai offert un exemplaire à chacun des membres de ma famille tant ce livre me parait être une lecture indispensable – le genre de livre qui vous ouvre les yeux. Si vous devez n’acheter qu’un livre ce mois-ci, c’est celui-ci qu’il vous faut. »
J’étais tomber dessus en cherchant de la lecture constructive au hasard, il me reste une trentaine de pages avant de le finir. De même que les autres, très bon livre pour nous ouvrir les yeux, et beaucoup de concept utile dans notre vie moderne !