Social proof
le Social Proof est une notion complexe, décrite par le psycho-sociologue Robert Cialdini (auteur de l’excellent “Influence et Manipulation). Le Social Proof désigne le fait que dans l’incertitude, on a tendance à adopter l’opinion du groupe.
Un exemple : au super marché, s’il y’a deux caisses avec deux caissières à leur poste, mais que l’une est vide, j’aurai tendance à aller à celle où il y a du monde car je ne suis pas sûr que celle qui est “vide” est vraiment ouverte. Je vais donc là où il y a du monde car “il y a des gens qui ont fait ce choix pour moi donc je me fie à leur jugement”.
Appliqué à la séduction et aux relations sociales, le Social Proof est utilisé pour expliquer le fait que si vous êtes sociable, et qu’une personne vous voit parler et vous amuser avec d’autres personnes, elle sera moins réticente à faire votre connaissance que si vous êtes un parfait “inconnu” surgit de nulle part.
le 30.04.2011, 18:25