Je continue à le lire... Rien d'hyper nouveau sous le soleil, mais pour ainsi dire de la
jurisprudence de la Pnl and co... Plutôt que des théories, des techniques opératoires.
Sa technique pour faire changer d'avis une tête de c... (un mec ou une nana obstinée) est un modèle du genre
1° Tester sa détermination (car beaucoup d'obstinés le sont car ils savent que s'ils obtempèrent sur UNE chose, ils changeront d'avis.
(Technique de la barre à mine)
2° Poser une affirmation congruente avec ses valeurs, mais que vous pourrez utiliser contre lui plus tard.
3° Utiliser une des techniques du chapitre précédent pour le faire agir IMMEDIATEMENT (raréfaction, date limite, escalade d'engagement, simplification, avantage de dernière minute, nouvelle info, changer l'état coporel de la personne pour changer son avis...)
EX:
1°
- Alors comme ça, tu veux pas aller parler à cette fille ?
- Non. Ch'suis amoureus. Je sais que j'ai aucune chance. Donc j'veux pas tout gacher
- Ecoute, on va faire un truc. Tu vas penser à un chiffre entre 1 et 100. Si je trouve le bon, tu vas suivre mon conseil.
- ... OK
(Note: c'est la technique dite de la barre à mine. Si la personne accepte, même si vous ne trouvez pas le bon chiffre, elle vient implicitement d'accepter que vous ayez une influence sur elle.
Si elle refuse, il est probable que votre intervention ne sera pas possibl).
2°
- Bon alors, l'important pour toit, c'est de ne pas tout gacher, ok ?
- Ben ouais. Je suis comme ça.
- Tu es comme ça. Aucun doute...
3° ( Changement d'état corporel,nouvelle info, raréfaction)
- Tu ne veux pas tout gacher parce que tu vas la revoir. C'est cool et courageux. On marche ?
- Ouais (soupir)
- Tu connais sa copine Virginie ? Je l'ai vu ce matin, et elle m'a dit qu'elle allait partir demain (pipeau entrainant une raréfaction de l'objet du désir, donc une augmentation du désir qu'on a de l'avoir
- MERDE...Merde !
- Si tu ne veux pas tout gacher, t'as plutôt intéret à aller lui parler maintanant parce qu'il n'y aura pas de demain. (information congruente avec son désir initial)
- Merde, merde, elle est ou ?
- Au café X je crois...