Dans l'article sur les phrases d'attaques furtives (weasel phrases), j'avais préparé un petit résumé pratique de leur emploi
Je vous prépare un petit 'Digest' des techniques d'influence de Ross jointes à quelques techniques personelles tirées essentiellement à mon expérience dans la Vente.
Bientôt. Si vous êtes sages...
Et pour quelques dollars de plus...
Ca avance.
Un petit extrait ?
Je veux toucher, impliquer:
1. On met au pied du mur en faisant comme si la chose allait arriver (Quand tu...)
5. On rappelle (Quant tu fais ça…)
2. On fais imaginer ( Comment ce serait si…)
9. On relie une situation présente et une désirée.
Techniques supplémentaires :
Outre les deux phrases d’attaques furtives favorites de Ross (« As-tu jamais » et « Comment ce serait si ») une technique simple pour créer un lien est la technique de l’accumulation des « Oui » et autres accords partiels.
Fondé sur l’escalade d’engagement et le pied dans la porte (voire article de psychologie sociale) cette technique à la particularité de ‘figer’ votre adversaire devant la reformulation de ses besoins, ou de choses avec lequel il/elle est en accords.
(« Tu as souffert. Tu veux un homme fort, respectueux, drôle mais responsable.. » a toutes les chances de toucher juste, tout en vous faisant passer pour un champion de la divination.
On peut alors introduire une suggestion qu’elle n’aurait pas de prime abords acceptée, mais qui mis au bout de cette description a laquelle elle acquiesce n’a rien d’incongru.
Ex : « Tu as souffert. Tu veux un homme fort, respectueux, drôle mais responsable… tu es là assise à attendre qu’il se passe quelque chose…et tu sais qu’il va se passer quelque chose. Peux être vas-tu remarquer un détail, ou une voix… »
Un petit extrait ?
Je veux toucher, impliquer:
1. On met au pied du mur en faisant comme si la chose allait arriver (Quand tu...)
5. On rappelle (Quant tu fais ça…)
2. On fais imaginer ( Comment ce serait si…)
9. On relie une situation présente et une désirée.
Techniques supplémentaires :
Outre les deux phrases d’attaques furtives favorites de Ross (« As-tu jamais » et « Comment ce serait si ») une technique simple pour créer un lien est la technique de l’accumulation des « Oui » et autres accords partiels.
Fondé sur l’escalade d’engagement et le pied dans la porte (voire article de psychologie sociale) cette technique à la particularité de ‘figer’ votre adversaire devant la reformulation de ses besoins, ou de choses avec lequel il/elle est en accords.
(« Tu as souffert. Tu veux un homme fort, respectueux, drôle mais responsable.. » a toutes les chances de toucher juste, tout en vous faisant passer pour un champion de la divination.
On peut alors introduire une suggestion qu’elle n’aurait pas de prime abords acceptée, mais qui mis au bout de cette description a laquelle elle acquiesce n’a rien d’incongru.
Ex : « Tu as souffert. Tu veux un homme fort, respectueux, drôle mais responsable… tu es là assise à attendre qu’il se passe quelque chose…et tu sais qu’il va se passer quelque chose. Peux être vas-tu remarquer un détail, ou une voix… »