l'une d'entre elle , s'adressant à des cadres avides de méthodes de comm
mettait en relief les différents mode de perception de l'interlocuteur :
la personne en face de nous, de part son langage exprime son avis, et implicitiment son mode de perception, et en communiquant avec elle via ce mode de perception précis on a plus de chances de lui vendre une idée, un projet ( jusque la rien d'étonnant , c le principe du pattern )
len y réflechissant un peu , ce serait peut être le premier pattern a repérer,Modes prédominants :
VISUEL- mots utilisés, “Je vois ce que vous voulez dire,” “Cette idée me semble bonne,” “ Je voudrais d’abord que vous me donniez un avant goût … nous penserons aux détails par la suite,” “ Mon point de vue est le suivant….,” etc.
AUDITEUR- mots utilisés, “ Pouvez-vous répéter s’il vous plaît….Je ne suis pas certain d’avoir bien entendu,” “Cela semble très intéressant pour mes oreilles,” “ Je souhaiterais entendre votre avis sur la question » ou encore, “Quelque chose vient tout juste de me sonner à l’esprit.”
SENSATIONS- mots utilisés, “Je comprend tout à fait ce que vous voulez dire,” “Cela me semble une bonne idée,” “Je ne pourrait pas mettre ma main à couper sur la justesse d’un tel concept”
SEMANTIQUEMENT, “C’est une bonne idée,” “Cela semble très intéressant à mes oreilles,” et“Cette idée semble bonne,” ont tous la même signification mais psychologiquement ils entraînent différentes sortes de processus. Identifier le mode de pensée dominant chez les autres à tout moment est une clef très importante afin d’analyser leur manière de stocker les informations. Cela est entre autre un élément très important qui permettra à vous ainsi qu’à votre interlocuteur de communiquer de façon claire.
qu'en pensez vous ?
la doc précise aussi que chez certaine personne le mode n'est pas défini, il s'adapte à l'interlocuteur ( PUA naturel ???
)